从业30年无贷款，在县城开了5家幼儿园。但现在，面对多重压力，我焦虑

2018年，学前教育领域，政策收紧。2020年，疫情爆发。出生人口大幅度下跌，2021年又近一步下降。在政策收紧、经济波动、出生人口数量下降的多重压力下，我们幼教人的生存状况如何？难！在县城开了5家园所的陈园长，年近花甲。摸爬滚打了30年的她，希望可以重整旗鼓，摆脱困局。是开独立托育园？还是拓展普惠园经营版图？又或是走托有一体化的线路？哪里是出路？在优迪姆团队的帮助下，陈园长找到了自己方向，做出了自己的选择。一起来听听她的故事～

 

 

见到陈园长的那天，下着大雨，我们和她约在一个新建楼盘的建筑工地。她指向那个略见雏形的三层小楼说，“这是楼盘配套的幼儿园，帮我看看能不能接手”。

 

这里是沿海的五线城市，离临近的一线城市大约两三个小时的车程。

 

虽说是小城，但也在城市化进程中不断更新着血液。新楼盘的拔地而起，让旧城区的老房子相形见绌，许多城市新贵从旧城搬出，住进了新社区。居民生活的转移带动着消费的转移，各种配套需要比这些转移早一步到位。

 

大雨冲刷着工地，让未完工的地面更加泥泞，陈园长和她先生挽起裤腿，擒着伞，一边巡查工地，一边计算着投资金额和预期收益。“如果要买下这所高档小区的配套幼儿园，除了我的全部积蓄，还得向银行额外贷款数百万，这让我非常犹豫”。

 

这个楼盘是这座小城市里为数不多的高档社区，目前一期入住率大约五成，二期楼盘受到经济大环境影响，销售缓滞。雨淅淅沥沥的下着，整栋建筑在雨水的冲刷下，显得格外清新。

 

陈园长夫妇都已到了退休的年纪，两个儿子也都各自进入社会有了自己的事业。本该颐养天年的她，为何想要再去背上贷款拿一所新楼盘的幼儿园呢？还要从头说起。

1

缘起

”

“我做教育已经30年了，我是这个城市第一个开民办幼儿园的人。”陈园长是幼师专业出身，毕业后便顺理成章成为了一名光荣的幼师。奈何不到30岁的她，在那个年代遇上体制改革。和当年许多人一样，在领取了1万多元的安置费后，她下岗了。失去工作，让她一时间几乎所有的开支都要依靠自己的先生。用她的话说，那时候“连买个雪糕都要想一下”，陈园长人生中第一次感到了生活的困窘。艰难的生活环境不能打倒她！反而激发了她的斗志和对美好生活的向往。那时普通人都骑着自行车，四处找零活儿，只有收入不错的人才能骑上摩托。陈园长看着眼前的自行车，默默告诉自己：“我一定要骑上摩托车”。

 

对命运的不屈服，一直深埋在陈园长的骨子里，注定她是个强者。一次偶然的机会，她在小镇的一处街角看到了一栋小楼，“这是一所正在转让的幼儿园”。陈园长仿佛看到了希望，她在和先生商量后，笃定地拿出她们全部的积蓄，创立了这个小城市的第一所民办幼儿园。在那个资金非常有限的年代，陈园长和先生自己动手装修场地，凭着自己对幼儿园环境的设想，从砌墙码砖、粉墙刷漆，再到买设备、添桌椅，事无巨细，亲力亲为。这对伉俪为了梦想夜以继日，不知疲倦，一步一步把园所兴办了起来。从那时起，陈园长就开启了属于她的幼教之路。

2

领航

”

“我算是这个城市幼教行业的领航人了，我支持、鼓励了许多人开办幼儿园。”那时候小城里数不出来一两家像样的民办幼儿园，陈园长办学之后，因为专业，更因为稀缺，小城上的家长纷纷把孩子们送来上学。“幼儿园报名时从来都是排长队，我和我先生忙着收学费，都没有时间上厕所”，陈园长笑着说。小城学前教育基础薄弱，在很长一段时期幼教学位都供不应求，有需求缺口，就有商业机会。幼儿园开得好，盈利也好，很多幼教行业的人前来取经。陈园长从来都是笑脸相迎，鼓励同行去办园，小城里的民办幼儿园就这样一家家的建了起来。一批批幼教人入场办园，各路资本也纷至沓来。在市场的推动下，行业迎来了一拨蓬勃发展，先入场的投资人们无疑享受到了这个行业上升的红利。

3

迭代

”

“缺乏经营和管理知识，缺乏资本意识，我的事业版图扩展得比别人慢很多”。陈园长是幼师出身，在教学上无疑是专业的。然而民办教育其根本还是企业行为，面对师资管理和课程提升的双重压力，加之年轻化的家长们越来越在意硬件条件、师资条件和市场营销。在投资方面，陈园长也不想引入其他股东，始终坚持独立自主量力而行的投资策略。而那些善用金融手段、从地产和其他实体行业转型过来的竞争对手们，通过商业运作轻松拿下优势项目，也让陈园长这批踏实的民办教育投资人，面对一些好的办学场地望洋兴叹。比她后入场的许多投资人，在这座小城快速铺开市场。对于陈园长夫妇来说，是压力也是动力，凭借吃苦耐劳、踏实肯干的作风，他们也先后创办了五家幼儿园。陈园长不知道的是，资本已经悄无声息地将幼教行业迭代了一轮，差距就此拉开。

4

转折

”

“我每年都出去玩，直到2018年，幼教行业大变天，让我压力倍增。”如果市场与政策环境一直不变，陈园长的生活会一直过得挺好。然而，2018年《关于学前教育深化改革规划发展的若干意见》的颁布出台，划定了我国将在两年内达到80%普惠率的目标线。陈园长是这座小城第一批得知这个消息的教育投资人之一，然而那时的她却低估了国家改革学前教育的决心。园所管理还是按部就班，园所的硬件延续着之前的思路能省则省，师资团队也是延续着过去的管理方式，一切似乎都没怎么改变。相比之下，许多敏锐的竞争对手动作则要快得多：抓紧升级建设园所空间与环境；引入特色课程；加强核心实力；组织团队学习；补充管理经验……多年的节约经营让幼儿园和陈园长一样，经历着时间的洗礼。缺乏品牌管理思维，教学方式和方法得不到及时更新，让这五家园所在软硬件各方面都略显疲态。没有达到营利园的高标准，最后只能接受“被普惠”的结局。

 

“曾今我还取笑别人，花那么多钱请设计公司来装修设计园所，我还和我老公说，这么多钱用来给园所多添置些新设备不好吗？直到遇到你们，我才知道原来设计一个幼儿园，要懂那么多专业知识，还要做那么多数据分析。现在让我回头想想，真应该早早就找你们，那我也不会被有些人甩到后面。”面对教育行业下半场的激烈竞争局面，陈园长对早期的投资观念显然有些懊悔，然而面对面坐在一起的我们，似乎也更加明白了老徐要带我们一而再再而三来到这座小城的动因，大家一面说着“相识不晚，一切都是最好的安排”，一面所有人都喝着茶，会心的笑了。是啊！园所收费降低，适龄儿童减少，同行的竞争，内忧外患，不断叠加。幼教市场快速洗牌，一条政策红线正把民办幼教人的生存状况快速的推向两极。

”

“我觉得我掉队了，我想追上他们。”陈园长口中的“他们”正是跟她一起在30年里风雨走来的当地的其他民办教育投资人们。步入花甲之年的陈园长伉俪，那股不服输、不认输的劲儿又起来了。时间回到半年前，那时候看着招生数据不断下滑，焦急万分的陈园长正努力四处寻找突破点。她听说有些投资人开办了独立的托育园所，把产业延伸到低龄幼儿；有的投资人拥抱地产，和集团紧密合作，开办社区普惠园；有些投资人重资投入园所软硬件，整体提升园所品质，谋求高端营利园模式。她焦虑到了极点。在小城市，由于缺乏系统的商业支持与辅导，陈园长面对眼前的十字路口，显得格外彷徨。她知道自己和园所都迫切需要改变，但却似乎很难找到准确的方向。视线里对未来趋势的模糊判断，让她感到从未有过的迷茫。

 

 

所幸，在此时，她遇到了优迪姆。这类原本应由分公司对接的园所常规设计任务，在业务负责人鹏哥的强烈建议下，集团执行董事Talon 老徐先后两次来到了这座山城。多年的市场敏锐经验告诉他，这位五线城市园长所面临的困境显然是行业里普遍存在的。也正是一次又一次的耐心到访，才让我们和陈园长夫妇结下了如此深厚的友谊。老徐说：他第一次见到陈园长伉俪还是在集团一个即将竣工的项目上。他们夫妇到访的很晚，此前与她们相识多年的鹏哥在做了简短的介绍后，一行人就迫不及待的来到集团正在施工的工地上。“看看，这个细节做得多好”，“对对，这个就是我们要的，我们以前都没想到”……虽然这次初识只有短短的一两个小时，但那时陈园长夫妇就确定，这样专业的设计和施工企业正是他们当前迫切需要的；老徐心里也确定，这样的用户正是我们优迪姆集团需要沉下去到一线去帮助和服务的。不久后的一天，在陈园长夫妇的强烈要求下，鹏哥带着老徐开车第一次来到这座小城。刚一下高速，陈园长一行就迫不及待的带着老徐他们去看了两三个新场地，在其中一处心仪已久的地方陈园长更是主动当起了导游，给老徐他们做了详细的项目介绍，她对这个场地志在必得。然而，老徐却出人意料的给陈园长夫妇泼了一盆冷水——“这里不适合办单体托育，从建筑到环境都不适合，加之改造成本过高，出班率低，消防可能还有风险，结合我对附近区位数据和竞品的查询了解，我不建议您在这里办园。”正是优迪姆团队完全站在投资人角度看问题的客观态度，和基于行业趋势利他思维的冷静判断，通过建商业模型、计算盈亏平衡点、推算投资回收周期、设计退出机制的一系列专业做法，深深的打动了陈园长夫妇。当我们把一系列数字和图文，形成调查报告展现在陈园长眼前的时候；当我们仔细聆听和记录下陈园长夫妇颇为碎片化的各项需求和期待的时候；当我们实地走访了他们苦心经营了30年的多所幼儿园之后；大家的方向和思路也随着真诚深入的探讨，逐渐清晰了起来。老徐中肯的从宏观经济角度分析说，人口出生率持续下滑、四五线城市人口空心化外流、市场宏观经济环境低迷、普惠政策红线坚定等等因素，统统指向一个结论：现在开独立托育园不合适，上金融杠杆、买物业办普惠园也不合适，但把旧园做局部改造走托幼一体路线，对外提升形象、对内优化团队，无疑是当下最好的选择。陈园长夫妇聚精会神的听完我们的建议，一面点头一面坚定地说到，“谢谢你们帮我们梳理，我真的觉得我自己成长了，我知道该怎么选择了”。像拉住陈园长这样盲目投资的经历，在优迪姆集团里比比皆是这样的案例。我们总爱私下里调侃老徐：“为什么要制止，投资人不投资，我们做设计施工不就都没饭吃了吗？”老徐却总是笑笑说：“做纯粹的教育，是为了让教育能一直好好的做下去。”是啊，当初我刚进优迪姆集团，还不了解为什么明明是一家做基建的公司，非要冠名教育集团，在接触了众多一线项目之后我才真正明白：让教育始终纯粹——真的不是一句空话！陈园长夫妇欣然接受了我们的建议：将现有的园所升级为“托幼一体化”园所；优化园所的动线，提升园所服务属性和品牌价值；聚焦师生使用，增加托班及素质教育类培训；着重丰富室外环境的互动性与教学体验；以自然、开放、轻松的设计风格提升园所的视觉感，博得年轻家长的认同！

 

 

 

 

 

陈园长看着一叠厚厚的效果图，眼神也露出了久违的坚定。

6

反思

”

陈园长：“因为认知的局限，我很长一段时间忽视了学习，现在我要努力改变。”

 

老徐：“长期以来我们只重视中心城市、样板项目，却忽略了最需要我们的地方。”

 

鹏哥：“感谢陈园长给我们这样的机会，我们一定把您的项目服务到最好。”

 

魏博士：“在很多我们尚未触达的地方，还有很多需要我们努力的事要做。”

 

我：“只要用心去做事，这一切，都变得很有意义！”

 

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临行前的那天中午，在陈园长其中一所幼儿园的会议室里，大家围坐着像一家人一样，开心的吃着火锅。

 

我想，需要反思的不仅仅是陈园长和老徐，也包括我们每一位教育行业的从业者。在过去的历史大潮中，我们错过了什么，又迎来了什么，要怎样携手，如何深入中国的每一个角落，为中国、为中国6000万儿童，共谱一个更加阳光、积极的行业，让教育为中华民族持续注入伟大复兴的不竭动力！

 

唯进步，不止步！To make progress only，Never stop！

 

写在最后

 

陈园长，一个不服命运安排的幼教人。30年的幼教事业中，前25年在宽松的幼教行业管理政策和火热的市场环境中，陈园长敢于拼搏，勇于挑战，用自己的专业能力为社会贡献了价值，同时收获了一份事业。后5年，政策收紧、人口数量下行、疫情反复，幼教行业备受压力。陈园长面临资产老化，教育观念传统，营销手段不足等自身问题，在我们的共同努力下，重新燃起热情，拿出二次创业的精神再次投身幼教行业。陈园长代表着一代幼教人，代表着不屈不挠、坚韧不拔的创业精神。时代造就了一代人，也会悄无声息的抛弃一代人，跟上时代的步伐，我们都要努力。优迪姆从咨询策划到设计施工，从品牌设计到运营扶持，愿陪伴幼教人一起奔跑，在低谷处披荆斩棘，在巅峰时高瞻远瞩！

 

为保护隐私，文中出现名字均为化名

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