众多教育主体涌入短视频平台，“抖音企业号+教育”生态效应显现

“北京七点画室”是一个传统线下美术培训机构，2018年8月登陆抖音短视频并注册成为抖音企业号。所发布视频为高考美术生和画室老师的搞笑日常，常以学生借助画作以假乱真“整老师”为主要内容，接近现实生活且颇具趣味性。该企业号因此受到抖音用户的热捧，并成功实现线上引流。目前，“北京七点画室”拥有粉丝811.7万，累计获赞1.5亿。

在抖音走红之后，“北京七点画室”在其抖音企业号发布招生信息，吸引了不少粉丝咨询、报名，实现了线下转化。

同“北京七点画室”一样在抖音成为教育网红企业号的并不少。“51美术”曾登陆抖音红人涨粉榜单第四名，“一年级李老师书店”单款产品销量涨至12万。据巨量引擎发布的《抖音企业号-教育行业白皮书》，2019年3月底至今，抖音教育行业企业号数量就翻了3倍不止，投稿量增长了4.25倍，日均学习人数达1.8亿。

在传统渠道知识供给几近饱和的情况下，这一个个增长数据表明，短视频正逐步成为教育行业新阵地。平台、用户以及内容生产者正在共建短视频的教育生态。教育主体涌入短视频的运动还将持续。

短视频平台成为教育主体新阵地

碎片化接收信息时代，人们的内容消费习惯和创作思维早就发生了改变，拥有海量用户和智能分发机制的短视频平台正吸引着各类教育主体竞相入局。

凭借着内容创作的低门槛性，平台的泛娱乐性和传播广泛性，短视频平台上也涌现了大批网红教师。戴建业一日斩获2000万观看量，“古也美术教育”等一众教育网红企业也迅速崛起于抖音。

被称为“才华哥”的网红艺术老师古也，是千千万万抖音“个体工商户”中的一员。2019年，古也在抖音注册了企业号——“古也美术教育”作为传播平台，主要提供想象力课、创意课和素描课等艺术课程。利用个人花名作为品牌传播旗号，古也将个人能力展现及其美术课程做了绑定。每个视频以“我这该死的艺术才华”结尾，又给作品打上了私人“水印”。

抖音网红教育企业号“古也美术教育”（左）“北京七点画室”（右） 图源：抖音

目前，“古也美术教育”已有粉丝667.8万，在抖音教育行业粉丝数TOP10中排第三，累计获赞3104.8万，居抖音教育行业活跃度榜第二。

抖音带来流量红利，中小教育企业和个人必然要来把握风口分一杯羹。显而易见，短视频平台已然成为教育主体的新阵地。而这波流量红利带来的也不仅仅是一轮新的竞争。用户活动创造流量吸引资金的注意和创作者的加入，教育机构和个人作为内容生产者丰富了平台教育内容……抖音等短视频平台的教育生态在多方力量促进下不断完善。

抖音教育行业企业号将迎来爆发期

随着平台上企业机构的不断增多，2018年6月1日，抖音正式上线企业号，帮助企业传递业务信息，与用户建立互动。通过认证的，可获得企业蓝V标识、门店认证、企业直播特权、优惠团购活动、粉丝群体画像、数据监测分析等多项权益。

《抖音企业号-教育行业白皮书》显示，2019年3月底至今，抖音教育行业企业号数量增长了3.24倍。2020年4月，平均每天教育行业企业号有13.1万条私信。

抖音教育行业企业号迎来大增长 图源：《抖音企业号-教育行业白皮书》

企业号的认证可防止作品和品牌被盗用以及用户的误认，从而保证流量的准确到达。除此之外，企业号所拥有的权益也促使了中小教育企业在抖音上形成从内容创作到变现的商业闭环。

“一年级李老师书店”是抖音认证企业号，账号运营者——辽宁骨干教师李老师，每周一六天定期在平台直播两小时，分享小学语文重难点知识解析，所讲解内容与其书店售卖图书挂钩，从而促进用户的直接购买转化。目前“一年级李老师书店”商品橱窗销量最高的产品已卖出超12万件。

此外，抖音会不定期向企业号发起流量扶持活动，包括新手流量扶持、直播开播流量扶持等。智能剪辑工具可帮助缺乏视频编辑剪辑经验的用户，智能生成卡点混剪视频。同时，联动巨量引擎星图平台，企业号用户可在企业号服务中心通过资源置换形式免费找达人拍视频，提升视频质量，完成获客和变现。

近两年来，抖音在教育领域频频发力，彰显了其入场决心。2019年3月份，抖音对部分知识科普类账号开放5分钟长视频权限，同时发起“DOU知计划”1.0——全民短视频科普行动；2019年8月，抖音发布15分钟长视频、视频合集等功能，并提出加大对内容创作者扶持力度；2019年9月又启动了针对知识创作者的全方位解决方案“DOU知计划”2.0。

在此期间，抖音教育生态也迎来爆发式发展。数据显示，“DOU知计划”2.0推出后的半年里，抖音泛知识消费数据增长了56%，创作者数量增长了330%。

2020年，特殊时期加速了在线教育的发展，抖音短视频在此期间也联合了教育机构和公立校推出“在家上课”，实现对线下用户的引流。

有流量的地方就有变现机会，在此背景下，投资机构、MCN等也纷纷试水“抖音企业号+教育”。

从抖音教育行业企业号发展态势和扶持力度来看，抖音教育行业企业号将迎来爆发期。

抖音企业号+教育，新风口的到来？

巨头和中小教育企业的纷纷入局，是否预示着“抖音企业号+教育”风口的到来？

据艾瑞咨询发布的《中国在线教育市场数据发布报告（2020Q1&2020Q2e）》，从在线教育市场整体情况来看，2020年在线教育市场规模预计达4003.8亿元，同比增长24.1%。

但获客成本高依旧是在线教育公司盈利的最大障碍。而随着微信流量红利的消失，其获客难度也进一步提升。

此时，积蓄了庞大流量池的短视频平台便成为在线教育公司的必争之地。Questmobile数据显示，截至2019年9月，短视频月活跃用户数超8亿，渗透率超70%，现已成为互联网第三大流量入口。

抖音日活跃用户更是在2020年1月5日突破了4亿关口。这在获客难、获客贵的当下，给教育公司尤其是缺乏增量获客能力的中小教育企业，提供了新的解决方案。

从用户年龄来看，根据方正证券于2020年3月份发布的《抖音vs快手深度复盘与前瞻》，抖音用户跨越多个年龄段，其中，35岁以下的成年人占比达70%，覆盖了教育主要细分市场的目标人群。

抖音用户画像 图源：《抖音vs快手深度复盘与前瞻》

从区域分布看，来自一二线城市的抖音用户占比44%，三线及以下城市用户占56%，下沉市场渗透效果明显。这给教育行业触达更多下沉用户提供了切入口。在巨头搏击高线城市形成教育红海的情况下，这也是中小教育机构在存量竞争时代谋求生存发展的机会。

短视频积蓄的流量池让教育从业者看到了无限可能和广阔的发展空间。在“短视频+”成为新常态的背景下，“抖音企业号+教育”或意味着新风口的到来，而流量最终能否实现转化，关键还得看教育主体是如何把握。